Моя компанія: Зміни як принцип ЮФ ILF

Український ринок юридичних послуг за найбільш оптимістичними підрахунками існує не більш ніж чверть сторіччя. На тлі кількасотрічної історії європейських та американського ринків ця цифра не видається особливою. Але в умовах «молодого» ринку, який перебуває в стані формування, бути активним гравцем протягом 15, 20 або більше років — це показник. Українських юридичних фірм, які починали на початку 90-х і продовжують нині працювати, залишились одиниці. Пригадуються такі імениті бренди, як «Юрзовнішсервіс», «Василь Кісіль і Партнери», «Салком», «Коннов і Созановський», «ІНЮРПОЛІС» (нині — ILF) та кілька інших. Ці юридичні фірми стояли біля витоків національного ринку юридичних послуг, його структури, сегментів, стандартів обслуговування клієнтів та сервісу. Вони змогли адаптуватися до постійно змінюваних вимог ринку і клієнтів, та навіть більше — стати одним із генераторів таких змін. Те, яким ринок юридичних послуг України є сьогодні, — багато в чому заслуга цих юридичних команд та їхніх лідерів.

Український ринок юридичних послуг за найбільш оптимістичними підрахунками існує не більш ніж чверть сторіччя. На тлі кількасотрічної історії європейських та американського ринків ця цифра не видається особливою. Але в умовах «молодого» ринку, який перебуває в стані формування, бути активним гравцем протягом 15, 20 або більше років — це показник. Українських юридичних фірм, які починали на початку 90-х і продовжують нині працювати, залишились одиниці. Пригадуються такі імениті бренди, як «Юрзовнішсервіс», «Василь Кісіль і Партнери», «Салком», «Коннов і Созановський», «ІНЮРПОЛІС» (нині — ILF) та кілька інших. Ці юридичні фірми стояли біля витоків національного ринку юридичних послуг, його структури, сегментів, стандартів обслуговування клієнтів та сервісу. Вони змогли адаптуватися до постійно змінюваних вимог ринку і клієнтів, та навіть більше — стати одним із генераторів таких змін. Те, яким ринок юридичних послуг України є сьогодні, — багато в чому заслуга цих юридичних команд та їхніх лідерів.

Серед піонерів українського юридичного ринку на особливу увагу заслуговує юридична фірма ILF (до 2009 року — «ІНЮРПОЛІС») — одна з небагатьох, яка починала в 90-ті як регіональна, а сьогодні успішно працює на національному рівні з двома постійно діючими і самодостатніми офісами: у Києві та Харкові. До речі, цього року ILF виповнюється 20 років.

 

Проба пера

 

Початок 90-х років — період зародження підприємництва в Україні. Повсюдно почали з’являтися приватні та публічні (державні та комунальні) бізнес-структури, які потребували якісного правового супроводу та підтримки. Враховуючи ці тренди, а також репутацію Харкова як найбільш юридичного міста України, в 1994 році група практикуючих юристів і вчених Національного юридичного університету імені Ярослава Мудрого (на той час — Українська державна юридична академія) вирішили об’єднатися і створити юридичну фірму, первісна місія якої була сформульована як «Сприяння розвитку міста через інвестування правових наукових і практичних знань». Іншими словами, ІНвестиції, ЮРиспруденція (від лат. наука, знання про право, мудрість про право) в місті (грецькою «поліс»). Саме місія і стала основою найменування новоствореної юридичної фірми «ІНЮРПОЛІС». Особливістю підходу до винайдення правових рішень і запорукою успіху повинна була стати комбінація глибоких наукових знань представників найкращої юридичної школи країни і багаторічного практичного досвіду.

Ідея потрапила на плідний ґрунт і була позитивно сприйнята бізнесом, владою та професійним співтовариством. Про це свідчать проекти, якими займалися експерти фірми, а також клієнти. Одними з перших клієнтів тоді ще ЮФ «ІНЮРПОЛІС» були Національний фармацевтичний університет і компанія «ВелтонТелеком», яка сьогодні є одним із лідерів телекомунікаційного ринку країни. Власне, з цими клієнтами ILF співпрацює і дотепер.

За юридичною допомогою активно зверталися також фізичні особи, зокрема в галузі кримінального права. Потужними напрямами діяльності фірми були правовий супровід приватизації об’єктів державної та комунальної власності, а також діяльності структур, пов’язаних з видобутком, торгівлею і транспортуванням газу. У цей період фірма працювала без особливого адміністративного структурування і являла собою групу рівних за статусом однодумців, кожен з яких вів справи, в яких вважав себе фахівцем.

 

Час змін

 

Спочатку фірму було орієнтовано на правовий супровід проектів підприємств і організацій Харкова та області. Поступово, завдяки позитивній репутації, накопиченому досвіду та свіжим ідеям нового керуючого партнера Тетяни Гавриш «ІНЮРПОЛІС» на початку 2000-х починає розширювати географію свого клієнтського портфеля. Саме в цей час фірма стає юридичним радником НАК «Нафтогаз України» та її дочірніх структур. Крім того, в рамках співпраці з державним підприємством «Херсонський завод скловиробів» юристи фірми супроводжували першу в Україні приватизацію державного майна через оренду ЦМК (цілісного майнового комплексу). У цей час з’являються також перші іноземні клієнти та міжнародні інвестиційні проекти. Одним із таких проектів було створення всім відомих ЄШКО (Європейська школа кореспондентського навчання) та «Клубу сімейного дозвілля».

У результаті стрімкого розвитку в 2002 році «ІНЮРПОЛІС» увійшла до ТОП-10 юридичних фірм України (за версією газети «Юридическая практика»), а в 2004 році фірма відкрила офіс у м. Київ та змінила статус з регіонального на національний. Харківський офіс при цьому став центром аналітики та стратегічного планування.

Згодом «ІНЮРПОЛІС» стала членом-кореспондентом міжнародної асоціації юридичних фірм Eurojuris International Network of Law Firms, а її провідні експерти почали брати активну участь у роботі міжнародних асоціацій (IBA, EBA, ABA), публікувати статті в міжнародних виданнях, таких як World Finance, Getting the Deal Through, IFLR, World Financier тощо.

Фірма бере активну участь у формуванні інститутів громадянського суспільства і розвитку професійної спільноти. Тетяна Гавриш виступила одним з ініціаторів створення Асоціації правників України (АПУ) та за участю колег зас­нувала одне з перших регіональних відділень асоціації — у м. Харків. Відділення стало одним з ключових центрів самоорганізації, взаємного захисту прав і законних інтересів юридичної спільноти в Харківській області. Крім того, завдяки ініціативі «ІНЮРПОЛІС» і зусиллям членів АПУ в Східній Україні було створено перший системний майданчик для професійної комунікації і обміну досвідом — Східноукраїнський форум Асоціації правників України. Після Тетяни Гавриш відділення очолила Ірина Селіванова, радник ILF.

2007—2009 роки стали для ЮФ «ІНЮРПОЛІС» переломними: кардинально змінилися філософія фірми, її місія і формат діяльності. У цей час компанія пережила трансформацію, і з класичної адвокатської контори перетворилася на системний бізнес з партнерською системою організації, стандартизованими бізнес-процесами, широким спектром юридичних і консалтингових продуктів для бізнесу, а також власним сучасним конференц-центром. Такі зміни були обумовлені суттєвим збільшенням клієнтського портфеля і питомої ваги іноземних клієнтів у ньому, а також змінами в очікуваннях від фірми з боку клієнтів і суспільства.

Логічним завершенням «епохи змін» юридичної фірми «ІНЮРПОЛІС» і відображенням нової філософії фірми став ребрендинг, у результаті якого фірма вийшла на ринок з оновленим найменуванням — ILF — і логотипом (золотий квадрат, у центр якого вписано назву фірми). ILF є абревіатурою від назви фірми англійською мовою (INYURPOLIS Law Firm), яка також часто використовується для позначення міжнародної юридичної фірми (International Law Firm).

«Звичайно, в першу чергу ILF — це бізнес, з прагматичними цілями, системою збалансованих показників, стандартизованими процесами, — розповідає Тетяна Гавриш. — Ми зробили все для того, щоб він відповідав міжнародним стандартам, був прозорим, вимірюваним і навіть інвестиційно привабливим. Нам вдалося, зберігши все найкраще в ЮФ «ІНЮРПОЛІС»: традиції, школу, ім’я, клієнтів, репутацію, створити ILF. Проста абревіатура дала змогу висловити нашу філософію. Ми не обме­жуємо себе ані географічно, ані ментально. Цінуємо нашу історію, але прийняли зміни як принцип. Ми віримо в потенціал міста, в якому народилися, і братимемо участь у його розвитку, будемо ще більш корисні йому, розвиваючи національні та міжнародні проекти. Ми переконалися в тому, що синергія дає в стократ більше, ніж робота поодинці. Сьогодні фірму розвивають дев’ять партнерів. Кожен із нас виріс у цій фірмі, подолавши всі кар’єрні щаблі. І ми пишаємося своєю командою. За 20 років ми виросли, знайшли сенс своєї роботи і головне — замінили займенник Я на більш стійке МИ».

 

Нові горизонти

 

Реалізація нової філософії та стратегії вилилася в унікальні проекти. Серед клієнтів фірми з’являється низка міжнародних високотехнологічних корпорацій (EchoStar / DISH Networ, Logica / CGI, Mamba та інші), а експерти фірми активно залучаються до процесів законотворчості та реформування (розробка дорожньої карти реформ для Міністерства аграрної політики та продовольства України, реформування національної системи споживчої кооперації).

З підйомом фінансового ринку і активізацією інвестиційних процесів в Україні ILF супроводжує вихід українських компаній на міжнародні ринки капіталу (зокрема, розміщення акцій аграрних компаній Agroliga Group і Cereal Planet на альтернативному майданчику NewConnect Варшавської фондової біржі). Це були перші і на сьогодні єдині розміщення українських компаній на цьому майданчику. У результаті ILF отримала статус IPO партнера Варшавської фондової біржі.

Коли ж вітчизняний бізнес вийшов за межі України, і виникла необхідність у його захисті на міжнародному рівні, ILF відповіла на виклики ринку відкриттям у 2012 році нової практики міжнародного судового захисту, яка вже за рік стала однією з найкращих у країні й № 1 із захисту в Європейському суді з прав людини.

Сьогодні ILF — національна юридична фірма, яка об’єднує понад 50 високо­кваліфікованих юристів. Крім того, до команди фірми входять також фінансові, податкові та інвестиційні консультанти, а також міжнародні радники. Займаючи активну життєву позицію, юристи фірми вірять, що їхні знання і досвід можуть змінити світ навколо на краще. Про це свідчать проекти pro bono, які реалізуються за їхньою участю: створення системи катамнестичного спостереження та раннього втручання в Харківському регіоні, реформування дитячих будинків, впровадження європейських стандартів ведення малого та середнього бізнесу в Україні, розвиток бізнес-студій для жінок і багато інших.

 

Стратегічне бачення

 

Ринок юридичних послуг традиційно відносять до найбільш консервативних. Проте якщо раніше клієнти очікували від юридичних фірм в основному технічної правової експертизи та разових пос­луг, які були покликані вирішувати тактичні завдання з позиції дня поточного (підготувати проект договору, створити юридичну особу, супроводити судовий процес, оформити ліцензію тощо), то нині ситуація кардинально інша. Клієнти хочуть, щоб юридичний радник не тільки вирішував якісь разові проблемні питання в правовій площині, а також допомагав будувати і розвивати бізнес, прог­нозувати ризики і тенденції, формувати стратегію та визначати пріоритети.

«Від нас чекають стратегічних рішень, нових ідей, оперативної інформації, швидкості, підтримки у змінах. Претендуючи на елітарність, продаючи години інтелектуальної праці за серйозні гроші, ми повинні усвідомлювати пос­тійне зростання планки вимог до своєї компетентності, ерудиції, мобільності та... людяності», — переконана пані Гавриш.

Історія юридичної фірми ILF показує, що прагнення і реальне бажання зрозуміти і почути клієнта, а також системна робота завжди приводять до очікуваного результату — просування вперед і збереження лідерських позицій на ринку. Дієвість цього «рецепта», як показує досвід, не піддається впливу часу або конкретних політико-економічних обставин. Готовність постійно змінюватися і відповідати на виклики сучасності — визначальна характеристика професіонала, що успішно сьогодні демонструють провідні юридичні фірми-довгожителі.